Zarządzanie Zespołem Sprzedaży - Szkolenie

Szczegóły Zarządzanie Zespołem Sprzedaży - Szkolenie - W ciągu tygodnia - Warszawa - Mazowieckie

• Cele
  Po szkoleniu każdy z uczestników będzie:
  • potrafił wyjaśnić istotne różnice między efektywnym sprzedawcą a efektywnym szefem zespołu sprzedażowego
  • potrafił stworzyć i wdrożyć taktyczny plan sprzedaży
  • rozumiał Cykl Relacji z Klientem i zarządzał relacjami z kluczowymi i strategicznymi klientami
  • rozumiał teorię motywacji i potrafił tworzyć strategię utrzymującą wysoki poziom motywacji handlowców
  • rozumiał wpływ stylów zarządzania i róŜnych stylów zachowań na efekt zarządzania
  • potrafił prowadzić efektywne, produktywne zebrania
  • potrafił prowadzić konstruktywny, motywujący coaching
• Szczegółowe informacje
  Szkolenie przeznaczone dla menedżerów zespołów sprzedażowych. Porusza najistotniejsze zagadnienia zarządzania zespołem sprzedażowym: od wykorzystania technik podnoszenia efektywności działań sprzedażowych, poprzez motywację do wskazania skutecznych zachowań kierowniczych.
  
  Zawartość programu
  Rola Sales Managera
  •  Manager jako zasób deficytowy.
  •  Zarządzanie a sprzedawanie.
  •  Wywieranie pozytywnego wpływu zarówno na klientów, jak i na podwładnych.
  
  Planowanie taktyki sprzedaży
  •  Planowanie strategii sprzedaży.
  •  Matryce siły i atrakcyjności.
  •  Wykorzystywanie zasobów.
  •  Planowanie i przegląd strategii z handlowcami.
  •  Metody analizowania działań pracowników służące śledzeniu postępów i identyfikacji obszarów do coachingu.
  
  Zarządzanie relacjami z klientem
  •  Zrozumienie cyklu relacji z klientem.
  •  Planowanie i przegląd strategii CRM z zespołem.
  •  Zapewnienie właściwego poziomu interakcji z klientami.
  
  Motywowanie zespołu
  •  Stosowanie sprawdzonych teorii, aby zrozumieć, co motywuje sprzedawców.
  •  Bariery, czynniki obniżające motywację i sposoby radzenia sobie z nimi.
  •  Skuteczne strategie motywacyjne.
  
  Przywództwo
  •  Odpowiedni styl zarządzania managera.
  •  Kiedy stosować jaki styl?
  •  Teoria przywództwa sytuacyjnego. Zachowania skutecznego managera
  •  Świadomość naturalnego stylu managera i jego elastyczności.
  •  Czy managerowi łatwo przystosować się do zastanej sytuacji?
  •  Jak zachowanie managera wpływa na innych?
  •  11 kategorii profilowania zachowań.
  
  Style wywierania wpływu i przekonywania:
  Push/Pull.
  Zebrania
  •  Określanie jasnych, zrozumiałych celów.
  •  Realizacja założonych celów.
  •  Prowadzenie efektywnych i produktywnych zebrań.
  •  Wyniki badań: spotkania filtrujące i wzmacniające.
  
  

Inne informacje związane z handel