Wygrane Negocjacje Handlowe - Szkolenie dla Firm

Szczegóły Wygrane Negocjacje Handlowe - Szkolenie dla Firm - W ciągu tygodnia - Bydgoszcz - Kujawsko-Pomorskie

• Szczegółowe informacje
  Uczestnicy: Szkolenie przeznaczone jest dla osób, które prowadzą negocjacje handlowe z klientami lub dostawcami (działy zakupów). Szkolenie może być realizowane na poziomie podstawowym (np. dla nowych pracowników) lub zaawansowanym (handlowcy z doświadczeniem, chcący rozwiązać konkretne problemy, jakie napotykają w trakcie negocjacji). Szkolenie prowadzą trenerzy praktycy z doświadczeniem w negocjacjach handlowych.
  
  Kształtowane postawy:
  

  • Trener dąży do przekonania uczestników do negocjacji na zasadach wygrana - wygrana tak, aby druga strona negocjacji czuła się również na koniec usatysfakcjonowana ich wynikiem.
  • Uczestnicy mają poczuć się pewniej w trakcie planowania i prowadzenia negocjacji.

  Nowe umiejętności:
  

  • Planowanie negocjacji i przygotowanie do nich.
  • Budowanie relacji w trakcie negocjacji. Mowa ciała.
  • Przedstawianie swojego stanowiska w atrakcyjny dla partnera sposób.
  • Reagowanie na propozycje rozmówcy.
  • Negocjowanie ustępstw.
  • Negocjowanie ceny.
  • Wywieranie wpływu w negocjacjach.

  Nowa wiedza z zakresu:
  

  • Strategie negocjacji.
  • Taktyki negocjacyjne - rozpoznawanie, obrona, stosowanie.
  • Fazy negocjacji i postępowanie w każdej z nich.
  • Zespół negocjacyjny i role.
  • Emocje w negocjacjach.
  • Najczęstsze błędy i ich unikanie.

  Szczegóły:
  1 - 3 dni,
  6 - 10  ćwiczeń dziennie.
  
  Szkolenie może być realizowane w formie treningu z kamerą video. Uczestnicy mają za zadanie przygotowanie się do negocjacji w konkretnej sytuacji i poprowadzenie negocjacji.
  

  • Porównują swoje umiejętności,
  • Trenują stosowanie strategii, taktyk, narzędzi negocjacyjnych.
  • Możliwy trenerski raport indywidualny dla każdego uczestnika, wskazujący mocne strony i kompetencje wymagające doskonalenia.

Inne informacje związane z handel