Warsztaty z zawierania i zabezpieczania umów i kontraktów handlowych.
Podczas prowadzenia negocjacji i zawierania umów z kontrahentami, niezbędna jest znajomość przynajmniej podstawowych pojęć z zakresu prawa gospodarczego. Brak stosownej wiedzy w tym zakresie może podważyć zaufanie do nas, nadszarpnąć wizerunek reprezentowanej firmy, a przede wszystkim doprowadzić do zaakceptowania niekorzystnych dla nas zapisów - a to może utrudnić realizację kontraktu zgodnie z naszymi planami czy uniemożliwić dochodzenie ewentualnych roszczeń przed sądem w przyszłości.
Proponujemy Państwu szkolenie, w formie warsztatów, które pozwoli poszerzyć i uporządkować wiedzę z zakresu zawierania umów w obrocie gospodarczym. W szczególności zapraszamy pracowników odpowiedzialnych za sprzedaż lub zakupy w przedsiębiorstwie, za negocjowanie i zawieranie kontraktów handlowych oraz sporządzanie treści umów.
W trakcie zajęć:
- przypomnimy podstawowe pojęcia z zakresu prawa gospodarczego,
- omówimy zasady zawierania umów w obrocie gospodarczym,
- zwrócimy szczególną uwagę na badanie wiarygodności kontrahenta,
- podpowiemy, jak skutecznie zabezpieczyć kontrakt,
- przedstawimy kwestie związane z wprowadzaniem w firmie rozwiązań globalnych dotyczących umów.
Metody prowadzenia zajęć:
- praca z dokumentem (pełnomocnictwo, odpis z KRS, weksel, aneks… ),
- analiza treści konkretnych umów, w tym najczęściej występujących klauzul umownych,
- analiza skutków określonych zapisów dla obu stron kontraktu,
- dyskusja kierowana – omawianie problemów praktycznych,
- rozwiązywanie kazusów,
- wykład w oparciu o prezentację w Power Point.
Program szkolenia :
- Badanie wiarygodności klienta:
- KRS (Rejestr Przedsiębiorców, Rejestr Dłużników Niewypłacalnych), odpis z KRS jako "dowód osobisty" przedsiębiorcy – analiza aktualnych i pełnych odpisów poszczególnych kategorii przedsiębiorców pod kątem ich sytuacji majątkowej, ciążących na nich zobowiązań, osób uprawnionych do ich reprezentowania (PRACA Z DOKUMENTAMI) ;
- Centralna Ewidencja i Informacja o Działalności Gospodarczej – analiza wpisu do CEIDG (na co należy zwrócić uwagę "prześwietlając" przedsiębiorcę wpisanego do CEIDG (PRACA Z DOKUMENTAMI);
- BIG (Biuro Informacji Gospodarczej) – przedstawienie zasad, na jakich funkcjonują BIG-i oraz analiza informacji, jakie przedsiębiorca może uzyskać z BIG-u i sposoby ich pozyskania.
- Analiza odpowiedzialności za zaciągnięte zobowiązania umowne poszczególnych spółek prawa handlowego, wspólników spółek cywilnych i przedsiębiorców prowadzących działalność gospodarczą na zasadzie wpisu do CEIDG:
- odpowiedzialność spółek,
- odpowiedzialność wspólników spółek,
- odpowiedzialność osób reprezentujących spółki (członków zarządu),
- odpowiedzialność pełnomocników i prokurentów (czy pełnomocnicy i prokurenci odpowiadają za umowy, które zawierają w imieniu przedsiębiorcy?),
- przedstawienie zasad odpowiedzialności, ze wskazaniem kroków prawnych możliwych do podjęcia w celu wyegzekwowania należności.
- Osoby uprawnione do zawierania umów w obrocie gospodarczym na przykładzie poszczególnych przedsiębiorców (w tym spółek prawa handlowego):
- rodzaje pełnomocnictw, analiza ich treści i możliwości ich wykorzystania, przygotowanie prawidłowego pełnomocnictwa;
- prokura: rodzaje prokury i jej zakres, odpowiedzialność prokurenta wobec kontrahentów za podejmowane czynności.
- ĆWICZENIE : Uczestnicy poznają zasady prawidłowego przygotowania komparycji umów gospodarczych w odniesieniu do poszczególnych kategorii przedsiębiorców a następnie przygotowują komparycje takich umów.
- Konsekwencje zawarcia umowy z osobą do tego nieupoważnioną (brak umocowania, przekroczenie zakresu umocowania, dokonanie czynności po wygaśnięciu umocowania); jakie kroki należy podjąć aby sanować umowę albo od niej odstąpić?
- Zawarcie umowy z przedsiębiorcą pozostającym w związku małżeńskim; jakich dokumentów należy żądać od takiego przedsiębiorcy, aby należycie zabezpieczyć swoją pozycję przy zawieraniu umowy z takim przedsiębiorcą?
- Swoboda umów gospodarczych. Zawarcie umowy gospodarczej.
- Forma czynności prawnych: omówienie form w jakich mogą być zawierane umowy w obrocie gospodarczym ze wskazaniem skutków niezachowania tych form.
- Terminy zapłaty w transakcjach handlowych.
- Przedawnienie roszczeń wynikających z umowy.
- Podstawowe elementy umowy w obrocie gospodarczym.
- Klauzule umowne; formy zabezpieczania umów podpisywanych z kontrahentami:
- zabezpieczenie wekslowe,
- hipoteka,
- zastaw i zastaw rejestrowy,
- przewłaszczenie na zabepiczenie,
- gwarancja bankowa,
- gwarancja ubezpieczeniowa,
- dobrowolne poddanie się egzekucji,
- poręczenie,
- gwarancja,
- kara umowna,
- zadatek,
- zaliczka,
- odsetki,
- klauzula umownego prawa odstąpienia,
- odstępne - wykonanie zastępcze,
- klauzula dotycząca podwykonawców,
- klauzula poufności,
- zapis na sąd polubowny,
- klauzula prorogacyjna.
- Podstawowe elementy umowy i klauzule umowne ( PRACA Z DOKUMENTAMI).
- Zasady aneksowania umów (PRACA Z DOKUMENTAMI) ; zakres aneksowania, zasady prawidłowego przygotowania aneksu do umowy, forma wymagana przy aneksowaniu umowy.
- Omówienie najczęściej występujących błędów przy przygotowywaniu i sporządzaniu Umów.
- Umowa jako element wizerunku firmy.
- Odpowiedzi na pytania, wyjaśnianie wątpliwości.
Miejsce : Warszawa Centrum, czas dojazdu tramwajem z Dworca Centralnego - około 5 minut.
Informacje na temat najbliższego terminu szkolenia mogą Państwo uzyskać kontaktując się z organizatorem. Istnieje również możliwość przygotowania szkolenia zamkniętego z tego tematu, dla grupy pracowników, w dogodnym dla Państwa terminie i miejscu.
TYP: Szkolenie dwudniowe .
