Szkolenie-Negocjacje handlowe - Zaoczne

Szczegóły Szkolenie-Negocjacje handlowe - Zaoczne - Szczecin - Zachodniopomorskie

• Cele
  Po ukończeniu szkolenia uczestnicy będą potrafili m.in.: * planować efektywne negocjacje * zrozumieć i kontrolować fundamentalne międzyludzkie aspekty procesu negocjacyjnego * rozumieć jak wzmacniać swoją pozycję negocjacyjną i poznawać słabe strony partnera * wykorzystywać swoje zdolności komunikowania się w czasie negocjacji * unikać pułapek i błędów w trakcie negocjacji
• Profil słuchacza / wymogi
  Pracownicy działu handlowego, zaopatrzenia oraz menedżerowie i wszystkie osoby, które prowadzą negocjacje.
• Szczegółowe informacje
  Moduł-Sprzedaż i Marketing
  Negocjacje handlowe
  
  Program szkolenia
  
  * Gra handlowa na rynku
  -Na czym polega relacja kupujący – sprzedający?
  -Strategie negocjacyjne
  -Stereotypy i pułapki w negocjacjach
  * Planowanie negocjacji – przygotowanie
  -Określenie celu
  -Rozpoznawanie interesów
  -Planowanie opcji
  -lanowanie ustępstw
  * Komunikacja w przebiegu negocjacji
  -Reguły otwarcia negocjacji
  -Zbieranie informacji
  -Podsumowywanie
  * Sztuka czynienia ustępstw
  * Manipulacja i sposoby przeciwdziałania
  
  Szkolenia prowadzone są w formie warsztatów, przy wykorzystaniu aktywnych metod nauczania, takich jak: gry symulacyjne, odgrywanie ról, analizy przypadków, dyskusje, itp. Taka forma pozwala uczestnikom na zdobycie praktycznych umiejętności zawodowych, które będą potrafili zastosować w swojej codziennej pracy.
  
  
  

Inne informacje związane z komunikacja w handlu