Szczegółowe informacje
Studia Podyplomowe
Akademia Handlu Zagranicznego
Ramowy program Studiów Podyplomowych
I. Międzynarodowe stosunki gospodarcze
1. Teorie handlu międzynarodowego a współczesny międzynarodowy podział pracy
- klasyczne teorie handlu międzynarodowego
- neoklasyczne teorie handlu międzynarodowego
- teorie neotechnologiczne
2. Równowaga zewnętrzna w gospodarce otwartej i sposoby jej utrzymywania
- bilans płatniczy jako narzędzie analizy ekonomicznej
- równowaga bilansu płatniczego
3. Kurs walutowy i polityka kursowa
- kurs walutowy i rynek walutowy
- ustalanie poziomu kursu walutowego
4. Zagraniczna i międzynarodowa polityka handlowa
- taryfowe i pozataryfowe narzędzia polityki handlowej
- wolny handel a protekcjonizm
5. Procesy integracji gospodarczej we współczesnym świecie
- czynniki sprzyjające procesowi integracji
- kierunki rozwoju integracji w Unii Europejskiej
6. Teoria i polityka międzynarodowego ruchu czynników produkcji
- przyczyny międzynarodowego przepływu czynników produkcji
- międzynarodowe przepływy kapitału
- inwestycje bezpośrednie i portfelowe
- międzynarodowe przepływy siły roboczej
7. Globalizacja i zasady Nowej Gospodarki
- Nowa Gospodarka jako gospodarka oparta na wiedzy
- różne wymiary globalizacji
II. Prawne uwarunkowania handlu zagranicznego
1. Charakterystyka międzynarodowego prawa prywatnego
- wąskie i szerokie ujęcie międzynarodowego prawa prywatnego
- podstawy prawa kolizyjnego
- unifikacja prawa prywatnego na podstawie umów międzynarodowych
- podstawy prawa spółek w ujęciu porównawczym
2. Umowa i jej charakterystyka
- sposoby zawierania umów
- warunki ważności umów
3. Typologia umów
- typy umów w handlu międzynarodowym
- stopień standaryzacji i unifikacji umów w handlu międzynarodowym
4. Sposoby zabezpieczenia wykonania umowy w handlu międzynarodowym
III. Marketing w handlu zagranicznym
1. Koncepcja marketingu w eksporcie z uwzględnieniem różnic między marketingiem produktów konsumpcyjnych i dóbr przemysłowych
- orientacja marketingowa a inne orientacje przedsiębiorstw
- koncepcja marketing-mix
- marketing produktów konsumpcyjnych
- marketing dóbr przemysłowych
2. Specyfika marketingu Business-to-Business / B2B/
- istota marketingu kierowanego do nabywców instytucjonalnych
- charakterystyka poszczególnych grup działań marketingowych
3. Analiza koniunktury i badanie rynków zagranicznych
- charakterystyka przedmiotu badań koniunktury i mechanizm cyklu koniunkturalnego
- międzynarodowe aspekty cyklu koniunkturalnego
- metody stosowane w badaniach rynków zagranicznych
4. Metody badań marketingowych i źródła informacji rynkowej dla eksporterów /źródła tradycyjne i bazy danych w Internecie/
- badania pierwotne i badania wtórne
- tradycyjne i nowoczesne źródła informacji /w tym bazy danych w Internecie/
- tworzenie systemu informacji marketingowych
5. Strategie marketingowe w eksporcie
- metody oceny pozycji rynkowej przedsiębiorstwa
- strategie ze względu na stopień globalizacji
- strategie wejścia na rynki zagraniczne
- strategie funkcjonalne
6. Kształtowanie produktu i asortymentu, ceny, dystrybucji i promocji
7. Zasady organizacji imprez targowych
- wybór imprez targowych i źródła informacji na ten temat
- przygotowanie, realizacja i analiza wystąpień targowych
8. Organizacja marketingu w przedsiębiorstwie
- kryteria tworzenia służb marketingowych /kryterium funkcjonalne, produktowe, geograficzne, wg grup nabywców/
- wady i zalety różnych wariantów organizacji
IV. Transakcje handlu zagranicznego
1. Formalno-prawne uwarunkowania prowadzenia wymiany międzynarodowej
2. Rodzaje transakcji
- transakcje eksportowe i importowe
- transakcje wyodrębnione ze względu na przedmiot obrotu
3. Transakcje zawierane na rynkach instytucjonalnie zorganizowanych: giełdy, aukcje, przetargi, targi
4. Nietypowe transakcje w obrocie z zagranicą
- transakcje barterowe i kompensacyjne
- transakcje wiązane
- obrót uszlachetniający
- samospłata /buy-back/
- obrót licencyjny i franchising
- inne transakcje
5. Cykl transakcyjny i realizacja poszczególnych jego faz
- przygotowanie transakcji
- zawarcie transakcji
- realizacja
- kontrola transakcji
6. Analiza klauzul kontraktowych
- klauzule zasadnicze
- klauzule uzupełniające
- specyficzne klauzule kontraktowe w obrocie dobrami przemysłowymi
7. Dokumenty w handlu zagranicznym
- dokumenty podstawowe /faktura handlowa
- dokumenty przewozowe, dokumenty ubezpieczeniowe/
- dokumenty pomocnicze
8. Zwyczaje i uzanse handlowe
- Incoterms
- inne zwyczaje i uzanse
V. Rozliczenia międzynarodowe
1. Bezpośrednie rozliczenia między kupującymi i sprzedającymi
- barter
- regulowanie należności i zobowiązań w transakcjach uwarunkowanych
- zapłata w pieniądzu gotówkowym
2. Sposoby rozliczeń
- rozliczenia za pośrednictwem banków
- rozliczenia dewizowe
- rozliczenia clearingowe
3. Sposoby zapłat w rozliczeniach pośrednich
- nieuwarunkowane – weksel, czek, polecenie zapłaty
- uwarunkowane – inkaso dokumentowe i akredytywa dokumentowa
4. Rola kredytu w rozliczeniach międzynarodowych
- technika kredytowania
- koszty kredytów zagranicznych
5. Ryzyko związane z rozliczeniami międzynarodowymi
- rodzaje ryzyka
- metody zabezpieczania się przed ryzykiem
- gwarancje bankowe
VI. Finanse przedsiębiorstw uczestniczących w obrotach zagranicznych
1. Pojęcie i organizacja finansów przedsiębiorstwa
2. Przychody i koszty przedsiębiorstwa
3. Efektywność finansowa przedsiębiorstwa
4. Zasilanie finansowe przedsiębiorstwa
5. Zarządzanie finansami w przedsiębiorstwie
VII. Finansowanie handlu zagranicznego
1. Istota i pojęcie finansowania handlu zagranicznego
2. Pojęcie i rodzaje kredytów eksportowych
- kredyt kupiecki
- refinansowanie eksporterów przez banki komercyjne, specjalne instytucje finansowe, konsorcja, bank centralny, kredyty banków i specjalnych instytucji finansowych przyznawane importerom, “wiązane” kredyty państwowe
3. Specjalne systemy finansowania i ubezpieczania kredytów eksportowych
4. Finansowanie handlu zagranicznego w Polsce
- rola banków w finansowaniu handlu zagranicznego
- KUKE S.A. jako element systemu ubezpieczania kredytów eksportowych w Polsce
VIII. Ubezpieczenia w obrotach zagranicznych
1. Ryzyko w obrotach zagranicznych
- pojęcie ryzyka
- metody eliminacji albo ograniczania ryzyka
2. Ubezpieczenie a reasekuracja
3. Podstawy prawne i organizacja rynku ubezpieczeniowego związanego z handlem zagranicznym
4. Rodzaje ubezpieczeń w handlu międzynarodowym
5. Ubezpieczenie kredytu w transakcjach handlu zagranicznego
IX. Handel elektroniczny w biznesie międzynarodowym
1. Internet jako globalne narzędzie komunikowania
- istota Internetu jako medium interaktywnego
- korzyści i zagrożenia związane ze stosowaniem Internetu
2. Narzędzia Internetu stosowane przez przedsiębiorstwa
- e-mail
- witryny WWW
- WAP
3. Istota handlu elektronicznego B2B i B2C
- podmioty działające na rynku handlu elektronicznego
- handel między przedsiębiorstwami
- detaliczny handel elektroniczny /detaliści "czystej gry” i detaliści "wielokanałowi”/
4. Wirtualne rynki
- giełdy towarowe i ich charakterystyka
- platformy handlu elektronicznego
5. Podpis elektroniczny
X. Logistyka i transport w handlu zagranicznym
1. Logistyka jako instrument strategii przedsiębiorstwa
- koncepcja łańcucha dostaw jako podstawa logistyki
- funkcje logistyki
- logistyka a strategia przedsiębiorstwa
- koszty logistyczne
2. Logistyka globalna a międzynarodowe łańcuchy dostaw
3. Rynek międzynarodowych usług logistycznych
- podmioty działające na międzynarodowym rynku usług logistycznych
- zasady funkcjonowania rynku
4. Logistyka w sferze zaopatrzenia, produkcji i dystrybucji
5. Tendencje w zarządzaniu logistycznym
- charakterystyka zarządzania logistycznego
- logistyka a nowoczesne koncepcje zarządzania /Just-in-Time, Lean Management, Total Quality Management, Time Based Management, Reengineering/
6. Transport w systemach logistycznych
XI. Negocjacje w biznesie międzynarodowym
1. Proces negocjacji i jego fazy
- przygotowanie negocjacji
- realizacja
- podsumowanie negocjacji
2. Techniki negocjacji i umiejętność ich doboru w różnych sytuacjach
- podejście psychologiczne a podejście psychocybernetyczne do osoby negocjatora
- techniki skutecznych negocjacji
- negocjowanie klauzul kontraktowych
3. Komunikowanie werbalne i niewerbalne
4. Etykieta w biznesie
- szacunek dla osoby negocjatora
- zasady organizacji spotkania negocjacyjnego
5. Zasady negocjacji z partnerami z różnych kręgów kulturowych
- wpływ stylu zarządzania na styl negocjacji
- kulturowe uwarunkowania procesu negocjacji i sposoby reagowania na nie
6. Charakterystyka najczęstszych błędów negocjacyjnych
XII. Zajęcia praktyczne specjalizacyjne
1. Opracowywanie projektów z wybranych zagadnień z zakresu handlu zagranicznego
XIII. Budowanie przewagi konkurencyjnej przedsiębiorstwa w oparciu o fundusze unijne
1. Fundusze i programy unijne; instytucje zaangażowane we wdrażanie programów
2. Zarządzanie projektami współfinansowanymi ze środków UE
3. Zamówienia publiczne przy realizacji projektów współfinansowanych ze UE
