Skuteczne negocjacje zakupowe
Zakupy jako nieodłączna część łańcucha dostaw stają się kluczowym elementem w strategicznym zarządzaniu w organizacji. Jeśli chcesz używać
profesjonalnych narzędzi kupieckich stosowanych w większości korporacji, aby
skutecznie negocjować lepsze warunki – zapraszamy na nasze szkolenie.
Doświadczony praktyk –
Jacek Jarmuszczak – wzbogaci Twoją wiedzę oraz umiejętności o praktyczne rozwiązania i strategie oparte na niskich kosztach, które przyczynią się do zwiększenia konkurencyjności Twojego działu.
Przyjedź na nasze szkolenie!
-
Negocjacje krok po kroku, czyli dokładna analiza procesu
-
Analiza rynku dostawców. Narzędzia budowy wiedzy o rynku:
RFI – zapytanie o informację,
RFP – zapytanie o propozycję,
RFQ – zapytanie o ofertę.
-
Taktyki kupieckie stosowane na etapie rozpoznania rynku – czyli, negocjacje
rozpoczynają się od pierwszego kontaktu z dostawcą.
-
Pozycjonowanie na osi siła – słabość, profesjonalne narzędzia kupieckie – „Matryca Kraljic” oraz „Model Wiatraka” i model „11Cs”.
-Atrakcyjność oczami klienta i
atrakcyjność oczami dostawcy.
-
Budowanie wiedzy o produkcie/usłudze – profesjonalne narzędzie kupieckie „Should Cost Model”
-
Przygotowanie negocjacji TCO (całkowity koszt posiadania).
-
Walidacja dostawcy i walidacja oferty – profesjonalne narzędzie kupieckie, metoda ”0- 10”?
-
Negocjacje ramowej umowy zakupowej. Najważniejsze zapisy, gwarantujące respektowanie postanowień umowy.
-Jak w łatwy sposób negocjować kary
umowne z dostawcą?
-
Techniki negocjacji kar umownych
-
Kupieckie „złe słowa”, czyli jakich zwrotów unikać i jak formować zdania.
Jak budować właściwe relacje z dostawcą.
- Techniki obrony ceny przez dostawców.
-
Dostawca chce podnieść cenę –jak się bronić? – czyli techniki obrony ceny przez kupców.
- Negocjacje w różnych kulturach.
-
Przykłady negocjacji w zależności odstylu negocjatora i kultury kraju
-Taktyki negocjacyjne – przedstawienie
konkretnych taktyk i przykładów ich stosowania w praktyce
-Test stylu negocjatora – ćwiczenie na określenie naturalnego stylu każdego z uczestników.
-Gra symulacyjna – negocjacje.
-Mowa ciała – omówienie
najpopularniejszych zachowań przy stole negocjacyjnym i ich znaczenia
-Przygotowanie miejsca negocjacji –
praktyczne wskazówki
Temat: SKUTECZNE NEGOCJACJE ZAKUPOWE
Miejsce: WROCŁAW, WenderEDU Business Center, ul. Św. Józefa 1/3
Termin: 16-17 czerwca 2016 r. Zajęcia w godzinach 09:00 – 16.15.
W cenie uwzględniono koszty:
-16 godzin intensywnych warsztatów,
-materiały szkoleniowe i pomocnicze,
-serwis kawowy (kawa, herbata, soki, ciastka),
-lunch
