Skuteczne Negocjacje Zakupowe

Szczegóły Skuteczne Negocjacje Zakupowe - W ciągu tygodnia - Wrocław - Dolnośląskie

• Szczegółowe informacje
  Skuteczne negocjacje zakupowe
  
  Zakupy jako nieodłączna część łańcucha dostaw stają się kluczowym elementem w strategicznym zarządzaniu w organizacji. Jeśli chcesz używać profesjonalnych narzędzi kupieckich stosowanych w większości korporacji, aby skutecznie negocjować lepsze warunki – zapraszamy na nasze szkolenie.
  Doświadczony praktyk – Jacek Jarmuszczak – wzbogaci Twoją wiedzę oraz umiejętności o praktyczne rozwiązania i strategie oparte na niskich kosztach, które przyczynią się do zwiększenia konkurencyjności Twojego działu.
  
  Przyjedź na nasze szkolenie!
  
  - Negocjacje krok po kroku, czyli dokładna analiza procesu
  
  - Analiza rynku dostawców. Narzędzia budowy wiedzy o rynku:
  RFI – zapytanie o informację,
  RFP – zapytanie o propozycję,
  RFQ – zapytanie o ofertę.
  
  - Taktyki kupieckie stosowane na etapie rozpoznania rynku – czyli, negocjacje
  rozpoczynają się od pierwszego kontaktu z dostawcą.
  
  - Pozycjonowanie na osi siła – słabość, profesjonalne narzędzia kupieckie – „Matryca Kraljic” oraz „Model Wiatraka” i model „11Cs”.
  
  -Atrakcyjność oczami klienta i atrakcyjność oczami dostawcy.
  
  - Budowanie wiedzy o produkcie/usłudze – profesjonalne narzędzie kupieckie „Should Cost Model”
  
  - Przygotowanie negocjacji TCO (całkowity koszt posiadania).
  
  - Walidacja dostawcy i walidacja oferty – profesjonalne narzędzie kupieckie, metoda ”0- 10”?
  
  - Negocjacje ramowej umowy zakupowej. Najważniejsze zapisy, gwarantujące respektowanie postanowień umowy.
  
  -Jak w łatwy sposób negocjować kary
  umowne z dostawcą?
  
  - Techniki negocjacji kar umownych
  
  - Kupieckie „złe słowa”, czyli jakich zwrotów unikać i jak formować zdania.
  Jak budować właściwe relacje z dostawcą.
  

  • Techniki obrony ceny przez dostawców.

  - Dostawca chce podnieść cenę –jak się bronić? – czyli techniki obrony ceny przez kupców.
  
  - Negocjacje w różnych kulturach.
  
  - Przykłady negocjacji w zależności odstylu negocjatora i kultury kraju
  
  -Taktyki negocjacyjne – przedstawienie konkretnych taktyk i przykładów ich stosowania w praktyce
  
  -Test stylu negocjatora – ćwiczenie na określenie naturalnego stylu każdego z uczestników.
  
  -Gra symulacyjna – negocjacje.
  
  -Mowa ciała – omówienie najpopularniejszych zachowań przy stole negocjacyjnym i ich znaczenia
  
  -Przygotowanie miejsca negocjacji – praktyczne wskazówki
  
  Temat: SKUTECZNE NEGOCJACJE ZAKUPOWE
  
  Miejsce: WROCŁAW, WenderEDU Business Center, ul. Św. Józefa 1/3
  
  Termin: 16-17 czerwca 2016 r. Zajęcia w godzinach 09:00 – 16.15.
  
  
  
  W cenie uwzględniono koszty:
  -16 godzin intensywnych warsztatów,
  -materiały szkoleniowe i pomocnicze,
  -serwis kawowy (kawa, herbata, soki, ciastka),
  -lunch

Inne informacje związane z zarządzanie w biznesie