Pozyskanie Klienta Czyli PROSPECTING - Szkolenie

Szczegóły Pozyskanie Klienta Czyli PROSPECTING - Szkolenie - W ciągu tygodnia - Rzeszów - Podkarpackie

• Szczegółowe informacje
  
  Celem szkolenia jest zapoznanie uczestników ze skutecznymi metodami docierania do potencjalnych klientów, a także wypracowanie umiejętności przeprowadzania skutecznej rozmowy biznesowej w prospectingu.
  
   Program szkolenia
   
  1. Wprowadzenie do prospectingu
  

  • Prospecting, jako pierwszy etap cyklu sprzedażowego
    
  • Korzyści wynikające ze stosowania prospectingu
    

  2. Działania praw statystyki w prospectingu
  

  • Selekcja kontaktów
    
  • Emocje a prawo wielkich liczb
    
  • Osobiste i branżowe współczynniki skuteczności sprzedaży
    
  • Błąd paralaksy w prospectingu
    

  3. Źródła klientów
  

  • Prawo 250 Joe Girarda
    
  • Lista 100-u. Jak pracować z listą?
    
  • Obszary działania w prospectingu
  • Cechy produktywnego źródła klientów
    

  4. Metody prospectingowe
  

  • Metody prospectingowe aktywne i pasywne
    
  • Centrum wpływu - osobiste centra wpływu
    
  • Biznesowa rozmowa telefoniczna w prospectingu:
    

          - przygotowanie do rozmowy telefonicznej;
          - struktura rozmowy telefonicznej w prospectingu;
          - zasady prowadzenia rozmowy telefonicznej w prospectingu;
          - wady i zalety używania telefonu w prospectingu;
  

  • Zalety stosowanych metod prospectingowych
  • Trzy funkcje metod

  5. System prospectingu
  

  • Działania systemowe i niesystemowe
  • Elementy składające się na sukces prospectingu
  • Budowanie i stosowanie indywidualnych systemów prospectingowych

  6. Narzędzia stosowane w prospectingu
  

  • Zeszyt kontaktów korzyści
  • Zestawienie rozmów telefonicznych

  7. Efektywne planowanie prospectingu
  

  • Ustalanie priorytetów - zasada Pareto
  • Zasada ABC
  • Zasada Eisenhower'a
  • Planowanie czasu a konsekwencja, systematyczność i zaangażowanie
  • Konstruowanie planu pracy prospectingowej

  8. Skuteczny prospecting
  

  • Zasady skutecznego prospectingu
  • Zadania prospectingowe
  • Najczęściej spotykane błędy w prospectingu - analiza - wnioski

  Harmonogram szkolenia 2 dni szkoleniowe - 16 godzin

Inne informacje związane z marketing strategiczny