Ocenianie i Motywowanie Handlowców - Szkolenie

Szczegóły Ocenianie i Motywowanie Handlowców - Szkolenie - W ciągu tygodnia - Gdańsk - Pomorskie

• Cele
  Po ukończeniu szkolenia uczestnicy powinni:
  * wykorzystać wiedzę i umiejętności do doskonalenia oddziaływań motywacyjnych
  * skuteczniej prowadzić rozmowy oceniające
• Profil słuchacza / wymogi
  Szkolenie przeznaczone jest dla kierowników sprzedaży, dyrektorów sprzedaży i innych menedżerów zarządzających zespołami handlowymi.
• Szczegółowe informacje
  Prowadzącymi zajęcia są trenarzy i konsultanci klasy międzynarodowej o dużym doświadczeniu i praktyce w przemyśle, przeszkoleni przez specjalistów zachodnich w zakresie nowoczenych metod dydaktycznych.
  
  

  Szkolenie prowadzone w formie warsztatowo - ćwiczeniowej (studia przypadku, ćwiczenia indywidualne, projekty zespołowe, testy, dyskusje, prezentacje), wzbogacone symulacjami najistotniejszych sytuacji, z którymi spotykają się uczestnicy w codziennej praktyce.
  

  
  Uwarunkowania motywacji handlowców
  

  • rozpoznanie cech indywidualnych
  • cechy stanowiska pracy
  • uwarunkowania wewnętrzne

  Prowadzenie rozmów oceniających
  

  • ocenianie jako element kierowania
  • style rozmów oceniających
  • ocenianie a motywowanie

  Sposoby udzielania pochwał i krytyki przez przełożonych
  Modyfikacja zachowań a kojarzenie interesów pracowników i organizacji
  

  • system nagradzania - za co i jak nagradzać?
  • wzmacnianie poczucia identyfikacji z firmą
  • informacyjne sprzężenie zwrotne

  Motywowanie a style kierowania
  Grupowe techniki motywowania
  Materialne i pozamaterialne narzędzia motywowania
  Zasady prawidłowego stosowania nagród i kar
  

Inne informacje związane z motywacja