Negocjacje Handlowe – Warsztaty Praktyczne

Szczegóły Negocjacje Handlowe – Warsztaty Praktyczne - W ciągu tygodnia - Warszawa - Mazowieckie

• Cele
  Celem szkolenia jest
  zwiększenie opłacalności zawieranych transakcji przez m.in.:
  • ukształtowanie odpowiedniej, pożądanej osobowości negocjatora
  • osiągnięcie sprawności w przygotowaniu do negocjacji
  • doskonalenie umiejętności prawidłowego rozpoznawania struktur organizacyjnych
  potencjalnych partnerów negocjacyjnych, określenia ośrodków decyzyjnych,
  czynników wpływających na proces podejmowania decyzji i zastosowanie
  odpowiednich strategii działania
  • poznanie procesów negocjacji grupowych cechujących klientów korporacyjnych,
  budowy zespołów negocjacyjnych oraz podziału ról taktycznych i merytorycznych
  • zwiększenie skuteczności przewidywania i zarządzania wynikiem negocjacji
  • doskonalenie umiejętności budowania trwałych porozumień
• Profil słuchacza / wymogi
  osób zawodowo zajmujących się negocjacjami – pracowników działu sprzedaży, key
  account managerów, product managerów, kadry zarządzającej i osób odpowiedzialnych za porozumienia handlowe na wysokim szczeblu.
  Program ten uczy skuteczności negocjowania i renegocjowania. Szkolenie realizowane jest w oparciu o symulacje sytuacji negocjacyjnych
• Szczegółowe informacje
  Zajęcia prowadzone są metodą warsztatową, z udziałem nowoczesnych metod
  aktywizujących:
  Mini wykładów, moderowanej dyskusji, ćwiczeń zespołowych, gier symulacyjnych, analiz
  przypadków, rejestracji i odtworzenia przy użyciu VHS, analiza nagrań, testy
  psychologiczne.

Inne informacje związane z handel