Na sukces firmy, projektu, inwestycji składa się tysiące małych porozumień. To kumulacja wielu rund negocjacyjnych, a przede wszystkim kompetencji i motywacji ludzi w ich prowadzeniu. Umiejętność dbania o interesy firmy i dobór odpowiedniej taktyki, to kluczowa kompetencja skutecznego menedżera.
Negocjacje dla samych negocjacji to zabawa, która szybko się kończy i nie przynosi wymiernych efektów. Dlatego do celów tego szkolenia wybraliśmy dwa różne podejścia i 5 najbardziej skutecznych technik negocjacyjnych, które stały się osią dla wszystkich ćwiczeń wykorzystywanych w tym szkoleniu.
Zajęcia mają jeden kluczowy cel:
Maksymalne i wielostronne przygotowanie uczestników do rozpoznawania i stosowania taktyk negocjacyjnych
- Poznasz proste sposoby na sprawne zarządzanie procesem negocjacyjnym.
- Nauczysz się identyfikować intrygi i gry psychologiczne zastosowane do Twojej osoby.
- Dowiesz się, jak stosować techniki wspierające pozycję przed, w trakcie i po negocjacjach.
- Dowiesz się, jak bez użycia wykrywacza kłamstw łatwo rozpoznawać manipulację drugiej strony.
- Poznasz słowa klucze i utrwalone wzorce reakcji na nie.
- Nauczysz się sprawnie prowadzić proces składania propozycji i zastosowania techniki ustępstw.
- Poznasz zasady wzmacniania swojej pozycji negocjacyjnej poprzez sygnały niewerbalne.
- Pogłębisz wiedzę w zakresie psychologicznych aspektów negocjacji w tym elementów wywierania wpływu.
- Poznasz najskuteczniejsze taktyki negocjacyjne i sposoby ich zastosowania.
- Dowiesz się, jak stać się sprawnym negocjatorem i skutecznie działać w obronie interesów swoich i firmy.
