Merchandising - Efektywna Ekspozycja Towaru - Szkolenie

Szczegóły Merchandising - Efektywna Ekspozycja Towaru - Szkolenie - W ciągu tygodnia - Kraków - Małopolskie

• Cele
  Merchandising - czyli sztuka ułożenia towarów w sklepie w taki sposób aby z każdego metra bieżącego powierzchni sklepu uzyskać maksymalnie możliwą sprzedaż.W dzisiejszych czasach sprzedaż odbywa się sama. Udział sprzedawców w sklepach jest ograniczony bo od czasów gdy w sklepach zniknęły lady sklepowe i kolejki rolę cichego sprzedawcy przejął Merchandising - czyli sztuka ułożenia towarów w sklepie w taki sposób aby z każdego metra bieżącego powierzchni sklepu uzyskać maksymalnie możliwą sprzedaż. Dziś sprzedaż polega na walce zmysłów pomiędzy organizatorem przestrzeni w sklepie i mniej lub bardziej świadomymi klientami, którzy robiąc zakupy poddają się urokom Merchandisingu.
  
  
  
  
  
  Różnica pomiędzy obrotem takiego samego sklepu stosującego zasady Merchandisingu a obrotem sklepu układającego towar intuicyjnie (tak aby ładnie wyglądało) wynosi aż 30%. Dziś praktycznie żadnego sklepu nie stać na to, aby nie stosować zasad Merchandisingu. Ignorancja tych zasad odbiera cały zysk sklepu. Doskonalenie się w praktycznym Merchandisingu - zawsze zwiększa sprzedaż.
• Profil słuchacza / wymogi
  Szkolenie dedykowane dla: właścicieli małych i średnich sklepów detalicznych, personelu sklepu niezależnie od zajmowanego stanowiska i funkcji na sali sprzedaży, przedstawicieli handlowych dostarczających produkty do sklepów, zawodowych projektantów i merchandiser’ów oraz wszystkich konsumentów, którzy chcą świadomie robić zakupy i nie ulęgać wpływom reklamy i merchandising’u.
• Szczegółowe informacje
  Program szkolenia

  1. Merchandising - podejście praktyczne
     • Zdefiniowanie pojęcia
     • Słownik Merchandisingu
     • Producent kontra detalista
     • Czynniki skłaniające do zakupów
     • Zasady zachowań konsumentów
     • Ewolucja handlu i kierunki rozwoju
  2. Skuteczność Merchandising’u
     • Elementy Merchandising’u i narzędzia pracy Merchandisera
     • Strategiczne miejsca w sklepie
     • Poziomy ekspozycji w sklepach
     • Reguła prawej ręki
  3. Potęga impulsu podświadomości
     • Merchandising zmysłów
     • Impuls wzrokowy i jego potęga
     • Możliwość dotyku
     • Zmysły zapachu i smaku
     • Impuls słuchowy
     • Kolory i światło
     • Przestrzeń i ruch
     • Bramy zmysłowe i ich wpływ na decyzje o gustach
  4. Techniki Ekspozycji
     • Rodzaje sklepów detalicznych
     • Idealna półka z produktami
     • Organizacja promocji
     • Wykorzystanie POS-ów
     • Ćwiczenia na własnych produktach (w przypadku szkoleń zamkniętych)
     
     
  5. Praktyczne ćwiczenie zasad merchandisingu z pozycji konsumenta
     • Świadome zachowania konsumenckie
     • Tanio czy dobrze (zawsze masz wybór)
     • Koszyk pełen okazji - kto najskuteczniej drenuje portfel klientów
     (ćwiczenie praktyczne w dużej galerii handlowej)
     • Jak świadomie kupować? (burza mózgów)
     • Asertywność w zakupach i negocjowanie w sklepach
     • Jak ograniczyć wpływ reklamy i marchandising’u w swoim życiu

Inne informacje związane z merchandising