Szczegółowe informacje
Językowe techniki perswazyjne w reklamie i marketingu
1. Wprowadzenie
2. Cechy pożądane każdego komunikatu perswazyjnego
2.1. Poprawność i zrozumiałość (o przestrzeganiu normy językowej)
2.2. Atrakcyjność i oryginalność
2.1.1. Jakich słów używać, a jakich unikać
(słownictwo wartościujące i emocjonalne)
2.1.1.1. Kluczowe słownictwo reklamowe
2.1.2. Zabiegi zwiększające atrakcyjność formy
2.1.2.1. Metafory, porównania, modyfikacje frazeologiczne
2.1.2.2. Paralelizmy składniowe
2.1.3. Gry słowne
2.1.4. Świadome naruszanie normy językowej
2.1.2.1. Ciała przyjemność po mojej stronie – o modyfikacji frazeologicznej
2.1.2.2. Poddaj się hoopnozie – o modyfikacji leksykalnej
2.1.2.3. To, co ma pomidor, to ma to ketchup – o modyfikacji składniowej
2.1.2.4. Nizoral. Bezwzględny łupieżca! – o modyfikacji semantycznej
2.1.2.5. Rajd zabija insekty na śmierć – o wyzyskaniu redundancji
2.1.2.6. Telewizja nie kłamie. Telewizja mówi pół Правды
– o modyfikacji graficznej
2.1.2.7. Jak odróżnić błąd od innowacji
2.3. Łatwość zapamiętywania
2.3.1. Wielokrotne powtarzanie komunikatu
2.3.2. Rym, rytm, melodia
3. Zabiegi zmniejszające dystans
3.1. Dostosowanie języka do grupy docelowej
3.2. Gramatyczna kategoria rodzaju, liczby i osoby
3.3. Konkret i bliskość
4. Zabiegi uwiarygodniające
4.1. Powoływanie się na autorytety (tradycja, liczby, badania, eksperci)
4.2. Zabiegi składniowe (aitiologia, zdania pozorne)
4.3. Uszlachetnianie pobudek
4.4. Nieweryfikowalność treści
4.4.1. Zabiegi gramatyczne
4.4.1.1. Równoważniki zdania
4.4.1.2. Czas przyszły
4.4.2. Zabiegi leksykalne
4.4.2.1. Metafora raz jeszcze
4.4.2.2. Nieokreślona referencja
4.4.2.3. Luźna semantyka
4.4.2.4. Oczywistość i powszechność
4.4.3. Osobiste historie
5. Zabiegi amplifikacyjne
5.1. Hiperbola i litota
5.2. Reduplikacja
5.3. Nagromadzenie
5.4. Zestawienie amplifikacyjne i antyteza
6. Perswazja ukryta
6.1. Konotacja
6.2. Implikatura konwersacyjna Grice’a
6.3. Presupozycja
7. Techniki erystyczne
7.1. Petitio principii, czyli jak działać nazwą
7.2. Ab utili, czyli czego pragnie odbiorca (słowa-zaklęcia)
7.3. Ad vanitatem, czyli o komplementach
7.4. Ad metum, czyli trochę o strachu
8. Perswazja w praktyce – ćwiczenia
