Szczegółowe informacjeUczestnicy: Szkolenie przeznaczone jest dla osób, które prowadzą negocjacje handlowe z klientami lub dostawcami (działy zakupów). Szkolenie może być realizowane na poziomie podstawowym (np. dla nowych pracowników) lub zaawansowanym (handlowcy z doświadczeniem, chcący rozwiązać konkretne problemy, jakie napotykają w trakcie negocjacji). Szkolenie prowadzą trenerzy praktycy z doświadczeniem w negocjacjach handlowych.
Kształtowane postawy:
Trener dąży do przekonania uczestników do negocjacji na zasadach wygrana - wygrana tak, aby druga strona negocjacji czuła się również na koniec usatysfakcjonowana ich wynikiem.
Uczestnicy mają poczuć się pewniej w trakcie planowania i prowadzenia negocjacji.
Nowe umiejętności:
Planowanie negocjacji i przygotowanie do nich.
Budowanie relacji w trakcie negocjacji. Mowa ciała.
Przedstawianie swojego stanowiska w atrakcyjny dla partnera sposób.
Szkolenie może być realizowane w formie treningu z kamerą video. Uczestnicy mają za zadanie przygotowanie się do negocjacji w konkretnej sytuacji i poprowadzenie negocjacji.