CeleProgram studiów umożliwia zdobycie wiedzy praktycznej i teoretycznej, umożliwiającej szybkie przystosowanie się do skutecznego funkcjonowania firmy w handlu międzynarodowym. Nabyta wiedza i umiejętności pozwolą na zapewnienie sprawnego i efektywnego działania podmiotom gospodarczym w obrocie międzynarodowym. Profesjonalne kadry natomiast determinują przewagę konkurencyjną przedsiębiorstwa.
Profil słuchacza / wymogiAdresatami Studiów Podyplomowych są: * właściciele małych lub średnich przedsiębiorstw prowadzących działalność na rynku międzynarodowym oraz kadra zarządzająca tych przedsiębiorstw * kadra zarządzająca dużych przedsiębiorstw prowadzących międzynarodową działalność gospodarczą * pracownicy przedsiębiorstw prowadzących działalność na rynku międzynarodowym, m.in. departamentów eksportu, importu, logistyki, marketingu
Szczegółowe informacjeStudia Podyplomowe
Akademia Handlu Zagranicznego
Ramowy program Studiów Podyplomowych
I. Międzynarodowe stosunki gospodarcze
1. Teorie handlu międzynarodowego a współczesny międzynarodowy podział pracy
- klasyczne teorie handlu międzynarodowego
- neoklasyczne teorie handlu międzynarodowego
- teorie neotechnologiczne
2. Równowaga zewnętrzna w gospodarce otwartej i sposoby jej utrzymywania
- bilans płatniczy jako narzędzie analizy ekonomicznej
- równowaga bilansu płatniczego
3. Kurs walutowy i polityka kursowa
- kurs walutowy i rynek walutowy
- ustalanie poziomu kursu walutowego
4. Zagraniczna i międzynarodowa polityka handlowa
- taryfowe i pozataryfowe narzędzia polityki handlowej
- wolny handel a protekcjonizm
5. Procesy integracji gospodarczej we współczesnym świecie
- czynniki sprzyjające procesowi integracji
- kierunki rozwoju integracji w Unii Europejskiej
6. Teoria i polityka międzynarodowego ruchu czynników produkcji
- przyczyny międzynarodowego przepływu czynników produkcji
- międzynarodowe przepływy kapitału
- inwestycje bezpośrednie i portfelowe
- międzynarodowe przepływy siły roboczej
7. Globalizacja i zasady Nowej Gospodarki
- Nowa Gospodarka jako gospodarka oparta na wiedzy
- różne wymiary globalizacji
II. Prawne uwarunkowania handlu zagranicznego
1. Charakterystyka międzynarodowego prawa prywatnego
- wąskie i szerokie ujęcie międzynarodowego prawa prywatnego
- podstawy prawa kolizyjnego
- unifikacja prawa prywatnego na podstawie umów międzynarodowych
- podstawy prawa spółek w ujęciu porównawczym
2. Umowa i jej charakterystyka
- sposoby zawierania umów
- warunki ważności umów
3. Typologia umów
- typy umów w handlu międzynarodowym
- stopień standaryzacji i unifikacji umów w handlu międzynarodowym
4. Sposoby zabezpieczenia wykonania umowy w handlu międzynarodowym
III. Marketing w handlu zagranicznym
1. Koncepcja marketingu w eksporcie z uwzględnieniem różnic między marketingiem produktów konsumpcyjnych i dóbr przemysłowych
- orientacja marketingowa a inne orientacje przedsiębiorstw
- koncepcja marketing-mix
- marketing produktów konsumpcyjnych
- marketing dóbr przemysłowych
2. Specyfika marketingu Business-to-Business / B2B/
- istota marketingu kierowanego do nabywców instytucjonalnych
- charakterystyka poszczególnych grup działań marketingowych
3. Analiza koniunktury i badanie rynków zagranicznych
- charakterystyka przedmiotu badań koniunktury i mechanizm cyklu koniunkturalnego
- międzynarodowe aspekty cyklu koniunkturalnego
- metody stosowane w badaniach rynków zagranicznych
4. Metody badań marketingowych i źródła informacji rynkowej dla eksporterów /źródła tradycyjne i bazy danych w Internecie/
- badania pierwotne i badania wtórne
- tradycyjne i nowoczesne źródła informacji /w tym bazy danych w Internecie/
- tworzenie systemu informacji marketingowych
5. Strategie marketingowe w eksporcie
- metody oceny pozycji rynkowej przedsiębiorstwa
- strategie ze względu na stopień globalizacji
- strategie wejścia na rynki zagraniczne
- strategie funkcjonalne
6. Kształtowanie produktu i asortymentu, ceny, dystrybucji i promocji
7. Zasady organizacji imprez targowych
- wybór imprez targowych i źródła informacji na ten temat
- przygotowanie, realizacja i analiza wystąpień targowych
8. Organizacja marketingu w przedsiębiorstwie
- kryteria tworzenia służb marketingowych /kryterium funkcjonalne, produktowe, geograficzne, wg grup nabywców/
- wady i zalety różnych wariantów organizacji
IV. Transakcje handlu zagranicznego
1. Formalno-prawne uwarunkowania prowadzenia wymiany międzynarodowej
2. Rodzaje transakcji
- transakcje eksportowe i importowe
- transakcje wyodrębnione ze względu na przedmiot obrotu
3. Transakcje zawierane na rynkach instytucjonalnie zorganizowanych: giełdy, aukcje, przetargi, targi
4. Nietypowe transakcje w obrocie z zagranicą
- transakcje barterowe i kompensacyjne
- transakcje wiązane
- obrót uszlachetniający
- samospłata /buy-back/
- obrót licencyjny i franchising
- inne transakcje
5. Cykl transakcyjny i realizacja poszczególnych jego faz
- przygotowanie transakcji
- zawarcie transakcji
- realizacja
- kontrola transakcji
6. Analiza klauzul kontraktowych
- klauzule zasadnicze
- klauzule uzupełniające
- specyficzne klauzule kontraktowe w obrocie dobrami przemysłowymi
7. Dokumenty w handlu zagranicznym
- dokumenty podstawowe /faktura handlowa
- dokumenty przewozowe, dokumenty ubezpieczeniowe/
- dokumenty pomocnicze
8. Zwyczaje i uzanse handlowe
- Incoterms
- inne zwyczaje i uzanse
V. Rozliczenia międzynarodowe
1. Bezpośrednie rozliczenia między kupującymi i sprzedającymi
- barter
- regulowanie należności i zobowiązań w transakcjach uwarunkowanych
- zapłata w pieniądzu gotówkowym
2. Sposoby rozliczeń
- rozliczenia za pośrednictwem banków
- rozliczenia dewizowe
- rozliczenia clearingowe
3. Sposoby zapłat w rozliczeniach pośrednich
- nieuwarunkowane – weksel, czek, polecenie zapłaty
- uwarunkowane – inkaso dokumentowe i akredytywa dokumentowa
4. Rola kredytu w rozliczeniach międzynarodowych
- technika kredytowania
- koszty kredytów zagranicznych
5. Ryzyko związane z rozliczeniami międzynarodowymi
- rodzaje ryzyka
- metody zabezpieczania się przed ryzykiem
- gwarancje bankowe
VI. Finanse przedsiębiorstw uczestniczących w obrotach zagranicznych
1. Pojęcie i organizacja finansów przedsiębiorstwa
2. Przychody i koszty przedsiębiorstwa
3. Efektywność finansowa przedsiębiorstwa
4. Zasilanie finansowe przedsiębiorstwa
5. Zarządzanie finansami w przedsiębiorstwie
VII. Finansowanie handlu zagranicznego
1. Istota i pojęcie finansowania handlu zagranicznego
2. Pojęcie i rodzaje kredytów eksportowych
- kredyt kupiecki
- refinansowanie eksporterów przez banki komercyjne, specjalne instytucje finansowe, konsorcja, bank centralny, kredyty banków i specjalnych instytucji finansowych przyznawane importerom, “wiązane” kredyty państwowe
3. Specjalne systemy finansowania i ubezpieczania kredytów eksportowych
4. Finansowanie handlu zagranicznego w Polsce
- rola banków w finansowaniu handlu zagranicznego
- KUKE S.A. jako element systemu ubezpieczania kredytów eksportowych w Polsce
VIII. Ubezpieczenia w obrotach zagranicznych
1. Ryzyko w obrotach zagranicznych
- pojęcie ryzyka
- metody eliminacji albo ograniczania ryzyka
2. Ubezpieczenie a reasekuracja
3. Podstawy prawne i organizacja rynku ubezpieczeniowego związanego z handlem zagranicznym
4. Rodzaje ubezpieczeń w handlu międzynarodowym
5. Ubezpieczenie kredytu w transakcjach handlu zagranicznego
IX. Handel elektroniczny w biznesie międzynarodowym
1. Internet jako globalne narzędzie komunikowania
- istota Internetu jako medium interaktywnego
- korzyści i zagrożenia związane ze stosowaniem Internetu
2. Narzędzia Internetu stosowane przez przedsiębiorstwa
- e-mail
- witryny WWW
- WAP
3. Istota handlu elektronicznego B2B i B2C
- podmioty działające na rynku handlu elektronicznego
- handel między przedsiębiorstwami
- detaliczny handel elektroniczny /detaliści "czystej gry” i detaliści "wielokanałowi”/
4. Wirtualne rynki
- giełdy towarowe i ich charakterystyka
- platformy handlu elektronicznego
5. Podpis elektroniczny
X. Logistyka i transport w handlu zagranicznym
1. Logistyka jako instrument strategii przedsiębiorstwa
- koncepcja łańcucha dostaw jako podstawa logistyki
- funkcje logistyki
- logistyka a strategia przedsiębiorstwa
- koszty logistyczne
2. Logistyka globalna a międzynarodowe łańcuchy dostaw
3. Rynek międzynarodowych usług logistycznych
- podmioty działające na międzynarodowym rynku usług logistycznych
- zasady funkcjonowania rynku
4. Logistyka w sferze zaopatrzenia, produkcji i dystrybucji
5. Tendencje w zarządzaniu logistycznym
- charakterystyka zarządzania logistycznego
- logistyka a nowoczesne koncepcje zarządzania /Just-in-Time, Lean Management, Total Quality Management, Time Based Management, Reengineering/
6. Transport w systemach logistycznych
XI. Negocjacje w biznesie międzynarodowym
1. Proces negocjacji i jego fazy
- przygotowanie negocjacji
- realizacja
- podsumowanie negocjacji
2. Techniki negocjacji i umiejętność ich doboru w różnych sytuacjach
- podejście psychologiczne a podejście psychocybernetyczne do osoby negocjatora
- techniki skutecznych negocjacji
- negocjowanie klauzul kontraktowych
3. Komunikowanie werbalne i niewerbalne
4. Etykieta w biznesie
- szacunek dla osoby negocjatora
- zasady organizacji spotkania negocjacyjnego
5. Zasady negocjacji z partnerami z różnych kręgów kulturowych
- wpływ stylu zarządzania na styl negocjacji
- kulturowe uwarunkowania procesu negocjacji i sposoby reagowania na nie
6. Charakterystyka najczęstszych błędów negocjacyjnych
XII. Zajęcia praktyczne specjalizacyjne
1. Opracowywanie projektów z wybranych zagadnień z zakresu handlu zagranicznego
XIII. Budowanie przewagi konkurencyjnej przedsiębiorstwa w oparciu o fundusze unijne
1. Fundusze i programy unijne; instytucje zaangażowane we wdrażanie programów
2. Zarządzanie projektami współfinansowanymi ze środków UE
3. Zamówienia publiczne przy realizacji projektów współfinansowanych ze UE