Strategie i Metody Negocjacyjne w Praktyce - Szkolenie
Szczegółowe informacjeCelem szkolenia jest nabranie cech wybitnych negocjatorów, którzy przede wszystkim mają niezawodną intuicję, lubią rywalizację, mają nienaganną reputację. Mają świadomość swoich mocnych stron, którymi mogą być: cierpliwość, upór, wstrzymanie się z odpowiedzią mogą być atutem negocjacyjnym, doświadczenie, a przez to lepsza ocena sytuacji, urok osobisty np. Warren Buffet, stawianie śmiałych celów czy też dbałość o szczegóły.
KORZYŚCI:
Po ukończeniu szkolenia uczestnicy powinni:
praktycznie poznać podstawy negocjowania
efektywnie przećwiczyć wybrane techniki negocjacyjne na potrzeby własne
nauczyć się asertywności w procesie negocjacyjnym
UCZESTNICY SZKOLENIA:
Szkolenie skierowane jest do indywidualnych osób, pragnących wzmocnić swoja pozycję biznesową w trakcie negocjacji handlowych.
PROGRAM:
Negocjowanie jako praktyczna umiejętność, której można się nauczyć. Jej szerokie zastosowanie to często szukanie rozwiązania sprzecznych interesów niejednokrotnie poprzez prezentowanie asertywnej postawy. Szczególny wpływ na wynik negocjacji ma skuteczny i sprawy negocjator, który poprzez: swoje doświadczenie i umiejętności, wykorzystanie czasu negocjacji, wykorzystanie władzy / przewagi, wykorzystanie informacji, własne zachowanie, stosowaną strategie i taktyki, oraz przygotowanie doprowadza strony do rozwiązania satysfakcjonującego obie strony.
W publicznym obiegu istnieje wiele mitów o tzw. dobrym negocjatorze:
Dobry negocjator jest twardy.
Dobry negocjator zachowuje kamienną twarz, nigdy nie okazuje emocji.
Dobry negocjator jest najmądrzejszy. Zna wszystkie fakty, pamięta wszystkie dane.
Dobry negocjator nie jest miły.
Dobry negocjator to "chytry lis".
Pamiętaj o tym, że :
Twoje zachowanie to wszystko co mówisz i co robisz
Twoje zachowanie jest bezpośrednio obserwowane przez innych ludzi
Wnioski jakie wyciągają o Tobie inni oparte są na twoim zachowaniu
Możesz wybierać jak się zachować
Poprzez swoje zachowanie oddziaływujesz na zachowanie innych - więc możesz wpływać na innych
Możesz wykorzystać swoje zachowanie - pomóc lub przeszkodzić interakcji
Dobrym negocjatorem staje się tylko poprzez praktykowanie i analizowanie doświadczeń.
"Jeśli będziesz robił to co dotychczas, to będziesz otrzymywał to, co dotychczas otrzymywałeś"
W zakresie merytorycznym szkolenie obejmuje:
Cechy działania sprawnych negocjatorów:
czas i metoda (sposób)
zakres rozwiązań
koncentrowanie się na wspólnocie interesów (planowanie)