Przedsiębiorczość i Negocjacje w Biznesie - Szkolenie
Cele* Rozwój kompetencji negocjacyjnych
* Poznanie technik negocjacyjnych
* Zdobycie umiejętności wykorzystywania różnych strategii w negocjacjach
* Doskonalenie komunikacji interpersonalnej
* Pogłębienie samoświadomości - swojego potencjału, mocnych i słabych stron
* Zmotywowanie do stosowania nowych, bardziej efektywnych sposobów działania
* Zmierzenie się z siłami własnymi i zespołu, doświadczenie efektu synergii
Szczegółowe informacjeCzas trwania: 2 dni (14 godz.)
Program:
Kompetencje negocjatora - negocjacje pozycyjne
Fazy negocjacji pozycyjnych
Podstawowe umiejętności negocjatora - taktyki negocjacyjne i przejmowanie dominacji
Konsekwencje negocjacji pozycyjnych
Reakcja na manipulacje psychologiczne
Kompetencje negocjatora - negocjacje rzeczowe
Fazy negocjacji rzeczowych
Podstawowe umiejętności negocjatora - kształtowanie relacji i rozwiązywanie problemów
Konsekwencje negocjacji rzeczowych
Co wybrać ? - Strategia kooperacji czy rywalizacji
Diagnoza pozycji negocjacyjnej obu stron
Diagnoza celów i sytuacji negocjacyjnej obu stron
Diagnoza nastawienia i kompetencji negocjacyjnych partnera
Diagnoza własnych kompetencji
Negocjacje czy sprzedaż ?
Kompetencje negocjatora - przygotowanie się do negocjacji
Pozyskiwanie informacji przed i w trakcie kontaktu z partnerem
Zawansowane techniki zadawania pytań
Kształtowanie korzystnej pozycji negocjacyjnej
Kształtowanie sprzyjających negocjacjom relacji interpersonalnych
Kompetencje negocjatora - sztuka prezentacji (i autoprezentacji)
Trafne spostrzeganie i ocena innych
Znaczenie komunikatów niewerbalnych
Zasady komunikowania się, błędy w komunikowaniu się
Zadawanie pytań, poznawanie sytuacji partnera negocjacji
Wywieranie wpływu
Niewerbalne zachowanie się negocjatora
Kompetencje negocjatora - negocjacje cenowe
Podstawowa umiejętność - zbuduj i obroń cenę !
Zabawa w targowanie -zasady negocjacji cenowych
Sztuka zamknięcia - wykorzystaj wszystko co zrobiłeś do tej chwili
Kompetencje negocjatora - dalsze doskonalenie (indywidualna diagnoza dla uczestników szkolenia)