Negocjacje Zakupowe z Uwzględnieniem Najnowszych Technik - Szkolenie

Centrum Vademecum – Konferencje i Szkolenia Sp. z o.o.
Typ W ciągu tygodnia
Miejsce Wrocław
Rodzaj Kursy i Szkolenia

Więcej informacji

Negocjacje Zakupowe z Uwzględnieniem Najnowszych Technik - Szkolenie

Szczegółowe informacje
Podstawą skuteczności działania Działu Zakupów jest maksymalizacja wykorzystania istniejącego potencjału zakupowego, uporządkowanie procesów zakupowych, sporządzanie właściwych planów i prognoz zakupowych, wykorzystywanie konsolidacji zakupowych i oczywiście – doskonalenie umiejętności negocjacyjnych.

Zapraszamy Państwa na nasze szkolenie, którego celem jest zwiększenie efektywności działania pracowników odpowiedzialnych za zaopatrzenie oraz budowanie pożądanych relacji z dostawcami. Proponowany przez nas trening istotnie wpłynie na postawy i zachowania negocjatorów biznesowych.

Program
1. PLANOWANIE NEGOCJACJI ZAKUPOWYCH
  - Zdefiniowanie przedmiotu zakupów i granic rynku dostawców
  - Analiza Krailica
  - Analiza kryteriów oceny oferty handlowej (kryteria zmienne, niezmienne, jakościowe, ilościowe, negocjowane oraz nienegocjowane, formalne, rzeczywiste
  - Analiza wielowymiarowa LT wyceny kryteriów wyboru oferty)
2. ZAPYTANIE DO DOSTAWCÓW (STRATEGIA RFX) JAKO ELEMENT NEGOCJACJI KUPIECKICH
  - Zapytanie o propozycje RFP i o informację RFI
  - Zapytanie o warunki RFQ (zakres informacji w zapytaniu o warunki, atrakcyjność zapytania dla dostawców, przedstawienie kryteriów wyboru oferty handlowej
  - Określenie harmonogramu prac nad projektem negocjacyjnym
3. PROBLEMY W NEGOCJACJACH ZAKUPOWYCH
  - Niewielka liczba możliwych dostawców (ograniczenia czasowe)
  - Niska skłonność dostawców do ustępstw
  - Problemy (ryzyko) w terminowości realizacji
  - Brak towaru na magazynie
  - Gra handlowa dostawcy
  - Krótki czas na ściągnięcie ofert i ich analizę
4. BŁĘDY KUPCA W NEGOCJACJACH KUPIECKICH
  - Panika i pośpiech
  - Gra w otwarte karty
  - Umacnianie przewagi dostawcy
  - Rozmowa tylko z jednym dostawcą
  - Brak przekazywania informacji zwrotnej o pozycji oferty w rankingu
  - Budowanie relacji z dostawcami w nieuzasadnionych przypadkach
5. DOBRE PRAKTYKI W NEGOCJACJACH KUPIECKICH
  - Właściwy dobór dostawców do postępowania ofertowego
  - Przygotowanie dobrego zapytania ofertowego – zwiększenie przewagi negocjacyjnej
  - Informowanie o konkurencji – sposoby i metody
  - Timing – kontrola czasu na poszczególnych etapach handlowych (składanie oferty, analiza oferty, podejmowanie decyzji, informowanie o wyborze)
  - Równowaga pomiędzy presją czasu a wynikami negocjacji
6. TECHNIKI I TRIKI W NEGOCJACJACH ZAKUPOWYCH
7. SYMULACYJNA GRA NEGOCJACYJNA – „Computer Pro”
W ramach opłaty zapewniamy:
- 14 godzin warsztatów - ćwiczenia i praktyczne zadania,
- sesję pytań i odpowiedzi na pytania,
- materiały szkoleniowe,
- serwis kawowy,
- lunch.