CeleCelem szkolenia jest poszerzenie teoretycznej wiedzy na temat negocjacji, a także rozwinięcie praktycznych umiejętności przygotowania się do procesu negocjacji, komunikacji w ich trakcie oraz zapoznanie się z technikami pozwalającymi efektywnie zakończyć ten proces.
Szczegółowe informacjeEfekty szkolenia:
Rozpoznanie własnego stylu rozwiązywania sytuacji rozbieżności interesów
Zrozumienie roli komunikacji i asertywności w negocjacjach
Rozwinięcie umiejętności przygotowania się do rozmowy
Doskonalenie umiejętności wyznaczania celów
Rozpoznanie preferowanej strategii negocjacyjnej
Rozwinięcie umiejętności skutecznego prezentowania własnego stanowiska
Zapoznanie się z technikami kończącymi rozmowy negocjacyjne.
Zakres tematyczny szkolenia:
W trakcie szkolenia skupimy się na następujących obszarach:
Analiza przestrzeni negocjacyjnej partnera
Definiowanie własnych obszarów negocjacyjnych
Model: BATNA
Negocjacje pozycyjne vs negocjacje problemowe
Taktyki negocjacyjne.
Czas trwania szkolenia: 16-32 godziny / 2-4 dni
Jeżeli chcą Państwo otrzymać szczegółową propozycję programu szkolenia, dostosowaną do Państwa Firmy, prosimy o kontakt telefoniczny lub mailowy.