Szkolenie przeznaczone dla tych wszystkich przedsiębiorców i menedżerów, a także pracowników działów sprzedaży i zakupów lub działów prawnych firm, którzy w codziennej pracy mają do czynienia z zawieraniem umów z zagranicznymi partnerami.
Celem szkolenia jest zapewnienie uczestnikom wiedzy na temat międzynarodowego prawa gospodarczego oraz przygotowanie ich do samodzielnej analizy i negocjowania umów w obrocie międzynarodowym, tak aby samodzielnie byli w stanie zdefiniować ryzyka prawne transakcji oraz wybrać strategię postępowania.
Szkolenie będzie podzielone na część wykładową (prezentacja multimedialna), studium przypadków (analiza postanowień umów) oraz warsztaty (ćwiczenia w redagowanie umów).
Szkolenie może w całości lub w części (warsztaty) przeprowadzone w języku angielskim, co nada mu dodatkowy praktyczny walor.
Program szkolenia:
1. Według jakiego prawa?
a. Reguły zwyczajowe i ich kodyfikacje
b. Konwencja wiedeńska o międzynarodowej sprzedaży towarów
c. Standardowe warunki – INCOTERMS
d. Harmonizacja prawa – Europejski Kodeks Cywilny
e. Prawo wybrane przez strony umowy
f. Prawo wybrane przez sąd
2. Jakie prawo wybrać?
a. Umowy w systemie common law – charakterystyka, podstawowe instytucje i. Prawo angielskie, prawo amerykańskie, prawo Hong Kongu
b. Umowy w systemie prawa kontynentalnego – różnice w stosunku do prawa common law
3. Typy umów w obrocie międzynarodowym
a. Sprzedaż towarów, dystrybucja
b. Świadczenie usług
c. Transfer własności intelektualnej
d. Wspólne przedsięwzięcia (joint-venture),
4. Redakcja umowy – przykładowe klauzule
a. Definicje umowne
b. Istota zobowiązania stron – typy umów
c. Warunki zawieszające
d. Oświadczenia i zapewnienia stron
e. Rozwiązanie umowy
f. Siła wyższa i odstąpienie od umowy
g. Odszkodowanie i kary umowne
5. Wybór prawa i jurysdykcji – przykładowe klauzule
a. Wybów prawa właściwego (governing law)
b. Ograniczenie stosowania prawa właściwego (handcuffs clause)
c. Wybór sądu powszechnego (jurisdiction)
d. Wybór sądu arbitrażowego (arbitration)
6. Ważniejsze klauzule końcowe - przykłady
a. Rezygnacja z uprawnień strony (waiver clause, anti-waiver clause)
b. Klauzula integracyjna (merger clause)
c. Klauzula salwatoriańska (severability clause)
d. Cesja praw i obowiązków
e. Prawa osób trzecich
f. Brak stosunku spółki/umowy agencyjnej
g. Moc wiążąca niektórych postanowień po rozwiązaniu umowy (survival clause)
h. Siła wyższa (force majeure)
i. Powiadomienia stron
j. Wersje językowe
k. Uzupełnienia i zmiany umowy
l. Zakaz konkurencji (non-competition, non solicitation)
m. Zachowanie poufności (confidentiality)
7. Spór – zagraniczny sąd czy arbitraż?
a. Klauzula arbitrażowa w umowie – jak ją poprawnie zredagować?
b. Przebieg postępowania arbitrażowego (arbitrzy, procedura, rola prawa miejscowego, postępowanie dowodowe)
c. Rola sądów krajowych: uznanie i wykonanie wyroku arbitrażowego (skutki wyroku, uchylenie/unieważnienie wyroku przed sądem krajowym, nakaz wstrzymania postępowania)
8. Studium przypadków – analiza przykładowych umów
a. Dokumenty przed-transakcyjne: list intencyjny, umowa o zachowaniu poufności (NDA)
b. Umowa inwestycyjna
c. Umowa sprzedaży towaru
d. Kontrakt menedżerski (świadczenie usług)
e. Umowa licencyjna
9. Warsztaty – redagowanie i negocjowania umów
a. Analiza propozycji umowy i identyfikacja ryzyk
b. Opracowanie alternatywnych postanowień umowy
10. Warsztaty – niewykonanie umowy
a. Analiza stanu faktycznego oraz wybranych postanowień umowy
b. Opracowanie strategii działania spółki