CeleMerchandising - czyli sztuka ułożenia towarów w sklepie w taki sposób aby z każdego metra bieżącego powierzchni sklepu uzyskać maksymalnie możliwą sprzedaż.W dzisiejszych czasach sprzedaż odbywa się sama. Udział sprzedawców w sklepach jest ograniczony bo od czasów gdy w sklepach zniknęły lady sklepowe i kolejki rolę cichego sprzedawcy przejął Merchandising - czyli sztuka ułożenia towarów w sklepie w taki sposób aby z każdego metra bieżącego powierzchni sklepu uzyskać maksymalnie możliwą sprzedaż. Dziś sprzedaż polega na walce zmysłów pomiędzy organizatorem przestrzeni w sklepie i mniej lub bardziej świadomymi klientami, którzy robiąc zakupy poddają się urokom Merchandisingu.
Różnica pomiędzy obrotem takiego samego sklepu stosującego zasady Merchandisingu a obrotem sklepu układającego towar intuicyjnie (tak aby ładnie wyglądało) wynosi aż 30%. Dziś praktycznie żadnego sklepu nie stać na to, aby nie stosować zasad Merchandisingu. Ignorancja tych zasad odbiera cały zysk sklepu. Doskonalenie się w praktycznym Merchandisingu - zawsze zwiększa sprzedaż.
Profil słuchacza / wymogiSzkolenie dedykowane dla: właścicieli małych i średnich sklepów detalicznych, personelu sklepu niezależnie od zajmowanego stanowiska i funkcji na sali sprzedaży, przedstawicieli handlowych dostarczających produkty do sklepów, zawodowych projektantów i merchandiser’ów oraz wszystkich konsumentów, którzy chcą świadomie robić zakupy i nie ulęgać wpływom reklamy i merchandising’u.
Szczegółowe informacjeProgram szkolenia
Merchandising - podejście praktyczne
Zdefiniowanie pojęcia
Słownik Merchandisingu
Producent kontra detalista
Czynniki skłaniające do zakupów
Zasady zachowań konsumentów
Ewolucja handlu i kierunki rozwoju
Skuteczność Merchandising’u
Elementy Merchandising’u i narzędzia pracy Merchandisera
Strategiczne miejsca w sklepie
Poziomy ekspozycji w sklepach
Reguła prawej ręki
Potęga impulsu podświadomości
Merchandising zmysłów
Impuls wzrokowy i jego potęga
Możliwość dotyku
Zmysły zapachu i smaku
Impuls słuchowy
Kolory i światło
Przestrzeń i ruch
Bramy zmysłowe i ich wpływ na decyzje o gustach
Techniki Ekspozycji
Rodzaje sklepów detalicznych
Idealna półka z produktami
Organizacja promocji
Wykorzystanie POS-ów
Ćwiczenia na własnych produktach (w przypadku szkoleń zamkniętych)
Praktyczne ćwiczenie zasad merchandisingu z pozycji konsumenta
Świadome zachowania konsumenckie
Tanio czy dobrze (zawsze masz wybór)
Koszyk pełen okazji - kto najskuteczniej drenuje portfel klientów
(ćwiczenie praktyczne w dużej galerii handlowej)
Jak świadomie kupować? (burza mózgów)
Asertywność w zakupach i negocjowanie w sklepach
Jak ograniczyć wpływ reklamy i marchandising’u w swoim życiu